相比于代销品牌30%的毛利，自有品牌的毛利可以达到60%-70%。必须坚持不断的分析，改善，再分析，再改善的过程。

目前来看，这个数据与2016年的实际市场规模相差不大。　　但实际上，无法掩盖的是公司2016年业绩严重下滑的事实。

　　在2005年，菲亚特集团想以10亿美金入股俏江南，都被张兰一口拒绝。更多是我们过去一周，有哪些事情做得不好，双周例会提出来要解决。

创始人的原始想法，已经不重要。最终他们做出了选择，但其实做出选择的并不是他们，而是用户，他们唯一需要选择的，就是到底是跟着用户的需求走，还是要强行改变用户的习惯来适应他们，最终他们选择了第一种，并且在后来的无数次的选择当中，都坚持选择了跟着用户的需求走这一个选项。